INTERVIEW 06
子会社の立ち上げから尽力。支店から営業の輪を広げていきたい
ITソリューション営業 執行役員 名古屋支店長／T.K
Chapter 01
パシフィックネットでは子会社の立ち上げから携わり、その後、執行役員として本社、大阪と歩みを進めてきました。今は名古屋支店を拠点に、西日本エリアの事業拡大という新たな挑戦に取り組んでいます。当社の魅力は、未経験者でも活躍できる環境にあります。私自身、大阪で未経験者を採用し、育成してきました。まったくの未経験から研修や業務を通して成長し、活躍する姿を見ると、とても嬉しくなりますね。社内の雰囲気もとてもフレンドリーで、年齢や経験に関係なく、やりたいことを提案し、実行できる。もちろん、結果を出すことは重要ですが、その過程での成長を大切にする文化があります。そんな環境が、社員一人ひとりの成長を後押ししているのだと思います。
Chapter 02
私の主な仕事は、名古屋支店を中心とした営業活動とメンバーの育成です。外勤の営業メンバーと一緒に動くことが多く、大阪で立ち上げたインサイドセールスとも連携しながら、新規開拓を進めています。IT機器のレンタルやITサービスの提案を行っていますが、製造業や物流関係の企業が多い東海エリアならではの課題やニーズがあり、地域の特性に応じた提案力が試される魅力的な市場です。これまでは、所有の文化が強かったのですが、時代の変化とともにサブスクリプション型サービスの需要も着実に伸びており、新しい価値提供の機会が広がっています。
そのため、私たちは粘り強くアプローチし、お客様との信頼関係構築に力を入れています。この地方には取引のある企業を大切にする文化があるため、一度信頼を得られれば、長期的なパートナーシップを築くことができるのです。また、こうした地域に根差した商習慣を理解し、難しい案件や大型案件を成約できたときのやりがいは格別です。特に、新人や経験の浅いメンバーと一緒に案件を獲得できたときは、この上ない喜びを感じます。
Chapter 03
今後の目標は、名古屋支店の実績を2年以内に2倍以上にすることです。そのために、人員拡大や営業の強化・効率化を進めています。地域特性を踏まえた戦略立案や社員教育の充実に力を入れ、新しい営業手法も積極的に取り入れていきたいですね。
最後に、若い方々には、常にチャレンジ精神を持ち続けることの重要性を伝えたいです。IT業界は日々変化しており、新しいことを学び続ける姿勢が必要です。失敗を恐れずに前に進む、私たちはそんなチャレンジ精神を持った人材を求めています。皆さんの可能性を最大限に引き出せる環境がここにあります。一緒に成長し、IT業界で新しい価値を創造していきましょう。
